客服热线:021-69920118
首页 找产品 看求购 找商家 逛展会 行业资讯 招商代理 影楼服务 有问必答 影楼下载 曝光台 电话查询
找产品
影楼用品采购批发,上影楼阿里巴巴网,啥都有。

TOP

软件名称: 影楼S.Y.S秀场营销接战系统全套最新资料
提交者: yxdwork
提交日期: 2013-04-26 19:49:53
浏览量: 356
总下载量: 7
本月下载量: 1
本周下载量: 1
今日下载量: 1
最后下载日期: 2013-10-18 11:55:32
最后更新日期: 2013-04-26 19:48:31
软件地址: 点击本地下载 (<免费注册即赠送25枚金币>本次下载收费:30 金币)  
 
分流下载
演示站
软件介绍: 台湾双管齐下企业发展顾问集团
指挥官战略分析

 秀场接单可以快速增加“子弹”,市场的量,只有这些,我多一对,别人就少一对的原理

“但一次秀场能产生多大的效益”
不是每一家影楼都能一次性产生效益

指挥官必须明确下列三大项:
壹、秀场接单的核心目的是什么?
1、公司知名度的扩大宣传效果:   1)企业VI形象宣传(硬体)
2)行业文化散播(软体)

2、一线人员的强化与磨练:       1)团队精神、个人职责、工作态度的磨练
     2)销售技能技巧的磨练

3、直接增加业绩:  1)对数(包含结婚照、写真辑、艺术照、儿童照、全家福)等
2)订金(愈多愈高愈好,以收全款为目的)

 如果要做好辉煌秀场的业绩,除了“前期”准备要到位,“战术”培训要扎实外,
 秀场的实际业绩亦能反映出,自家影楼在市场经营当中所存在的缺点,
 日后,只要针对缺点,不断改进,并持续执行,当能收到效益。

 如果秀场效果不佳,指挥官要研究的是下列三点:
 1、公司在市场的知名度的确不够,客户的信任度不强。
 2、公司在品牌及市场定位中不强,未能取得潜在客户的认同。
 3、接战团队默契不足及门市实战经验不足、秀场诱因不够等原因。

   
贰、将秀场接单成为常态性事务
1. 由秀场指挥官全面布局,指挥带动:
落实“责任经营制”,由五大元素所构成的“接单队伍”各司其职,才能发挥效果。

2. 成立专属的秀场作战部队(业绩产出最大): 1)一队主打主城市——地域保卫战
                                        2)另一队再攻击附属周边城市

3.落实市场部专职负责持续推动:1)攻击线的落实      2)主责专营,养成常态

叁、秀场后续催单
1.门市必须有效记录客户详细资料,展后立刻联系安排拍照时间
                        1)未成交留电话           2)成交则一定留电话、留地址

2.客户服务部跟进催拍安排:1)利用客服部系统进行     2)安排拍摄量

3.利用专案活动促缴尾款:  1)付清尾款参加活动       2)安排多付:补足订金的活动

必须满足三个重点:1、客户今天立刻决定,能够得到什么?
                      2、客户付订金500元以上,可以又得到些什么?
                      3、客户一次性付清全款,可以再得到些什么?

只要核心目的清楚,就有价值……王敬圣

评论

帐  号: 密码: (新用户注册)
验 证 码:
表  情:
内  容:

相关栏目

最新软件

热门软件

推荐软件

相关软件

广告位